【第3部】バイクを最高値で売る方法｜元店長が教える「競合」の極意

【第3部】バイクを最高値で売る方法｜元店長シバが教える「競合」の極意

【鉄則�@】なぜ「バイク一括査定」が最強の武器なのか？

元店長シバ:
金券ショップでもそうですが、モノを高く売る鉄則は、「A店とB店を競わせる」ことです。

「A店は1万円だったけど、B店は1万2千円だった」という事実があれば、誰でもB店に売りますよね。

しかし、A店に「B店は1万2千円だったけど、もし1万3千円にしてくれるなら、あなたに売りますよ」と交渉したらどうでしょう？

私が店長なら、利益が出る限り、その勝負に乗ります。これが「競合」です。

あなた:
なるほど！業者同士を競わせるんですね。

元店長シバ:
その通り！でも、バイクを売るために、何軒もバイク屋を回るのは大変ですよね。そこで使うのが「バイク一括査定サービス」です。

一括査定の「メリット」と「デメリット」をプロが解説

AIさん:
はい、シバさん。AIが「バイク一括査定」のメリットと、読者が不安に思うデメリットを分析しました。

• メリット：
  一度の情報入力で、複数の業者が自動的に「競合」状態になります。自宅で待っているだけで、最高値を知ることができます。




• デメリット：
  複数の業者から、一斉に電話がかかってくる可能性があります。

元店長シバ:
そう、その「しつこい営業電話」を怖がる人が多いんです。でも、ご安心ください。それこそが、私たちが「主導権を握っている」証拠なんです。

電話が鳴るほど、あなたのバイクを欲しがっている業者が多い、ということ。私たちは、その中から一番高い値段を提示した業者とだけ、話をすれば良いのです。

【シバの実体験】「難ありバイク」こそ、一括査定を使うべき理由

元店長シバ:
私の愛車「ジレラST200」は、「外国製」「保有年数が長い」「走行距離1万キロ超」という、正直、売りにくい「難ありバイク」でした。

元店長シバ:
なぜ外国製バイクの売却が難しいかご存知ですか？

• 需要が少ない：日本では国産バイクの人気が圧倒的です。
• 修理費が高い：部品の調達が難しく、維持費が高額になりがちです。（私自身、中華バイクのパーツ入手に2ヶ月かかり、高額な修理代と事故を経験しました…）
• 情報が少ない：日本語のメンテナンス情報が少なく、買い手が不安になります。

元店長シバ:
こういう「難ありバイク」を、近所のバイク屋に持っていっても、「うちでは扱えない」と断られるか、買い叩かれるのがオチです。

しかし、一括査定を使ったおかげで、全国80社の中から、「うちの店は、その車種の販路を持っていますよ」という、たった1社の専門業者に出会うことができ、買取オファーをもらうことに成功したのです！

これこそが、一括査定の最大のメリットですね。

【鉄則�A】あなたのバイクは「お宝」？「高価買取」されるバイクの条件

元店長シバ:
もちろん、私のような「難ありバイク」とは逆に、「高価買取間違いなし」という、業者が喉から手が出るほど欲しい「お宝バイク」も存在します。

元店長シバ:
もし、あなたのバイクがこれに該当するなら、一括査定を使えば、業者が勝手に値段を吊り上げてくれる、最高のボーナスタイムが始まりますよ！
その条件とは、以下の4つです。

条件1：国産の人気車種であること

元店長シバ:
ホンダ（CB、レブル）、ヤマハ（SR、MT）、スズキ（GSX）、カワサキ（Ninja、Z）など、中古市場で需要が高い人気車種は、圧倒的に有利です。

条件2：年式が新しいこと

元店長シバ:
当然ですが、年式が新しい（登録から3年未満の「高年式」など）ほど、性能や故障リスクの面で信頼性が高いため、査定額は高くなります。

条件3：走行距離が少ないこと

元店長シバ:
年式に対して、走行距離が明らかに少ないバイクは「お宝」です。エンジンや部品の劣化が少ない証拠であり、査定額が大きく跳ね上がります。（目安：高年式なら年間5,000km未満）

条件4：事故歴や大きな傷がないこと

元店長シバ:
最も重要なのが、バイクの骨格である「フレーム」の歪みや修理跡がないことです。また、外装の割れやタンクの凹みなども、査定額に影響します。日頃から大切にメンテナンスされていることが、ここで活きてくるのです。

【鉄則�B】出張査定で「主導権」を握る、元店長の交渉術

元店長シバ:
一括査定を申し込むと、いよいよ業者が出張査定に来てくれます。ここが最後の勝負どころ。読者の皆さんのために、私が金券ショップ時代に培った、プロの交渉術を伝授します。

その1：「その場で決断しない」という、最強の防御

元店長シバ:
出張査定業者は、人件費や交通費がかかっているため、「今、ここで、決めてほしい」と、あの手この手で決断を迫ってきます。

しかし、ここで焦ってはいけません。査定額に納得できなければ、「今回は見送らせていただきます」「家族に相談してから決めます」と、丁寧にはっきり断りましょう。

その2：「競合」の駆け引きを、楽しむ

元店長シバ:
いよいよ、金券ショップのノウハウの出番です。

• 売却を急いでいる素振りを見せない
  「時間に余裕がある」という態度を見せることで、業者は強気な価格を提示しにくくなります。




• さりげなく、他社の存在を伝える
  露骨に「A社は〇〇円だった」と言うのは逆効果な場合もあります。
  
  「他社さんにも見てもらう予定なのですが、参考に、御社の最高額を教えていただけますか？」と、あくまでも「あなたが選ぶ」というスタンスで、堂々と構えているのがコツです。




• バイクを綺麗にしておく
  洗車や簡単なメンテナンスをしておくことで、査定士に「この人はバイクを大切に扱ってきたな」という良い印象を与え、交渉がスムーズに進みます。

【結論】シバさんが選んだ、最強の「一括査定サービス」はこれだ！

元店長シバ:
いかがでしたか？バイク一括査定は、条件次第で非常に有利なサービスです。

私が「難ありバイク」でも専門業者に出会えたのは、「大手4社を含む全国80社」と、競合できる業者の母数が圧倒的に多かったからです。

愛車を手放す際は、ぜひこの「競合」のノウハウを活用し、賢くお得に、次のバイクへの買い替え資金を確保してください！

【Q&A】バイク売却の最後の疑問、全て答えます

バイク買取でよくある質問/Q＆A

Q1: 排気量によって必要な書類が違うのですか？

元店長シバの答え：
はい、これが一番重要ですね。排気量によって必要な書類が少し異なります。慌てないよう、事前に完璧に準備しておきましょう。

【全排気量共通】

• 身分証明書（運転免許証など）
• 自賠責保険証明書（車検切れの場合は不要）
• 印鑑（認印でOKな場合が多いですが、念のため実印も）




【251cc以上（車検あり）の場合】

• 自動車検査証（車検証）
• 印鑑登録証明書（実印が必要な場合）
• 譲渡証明書（業者が用意してくれます）
• 委任状（業者が用意してくれます）




【250cc以下（車検なし）の場合】

• 軽自動車届出済証（126cc〜250cc）
• 標識交付証明書（125cc以下）

Q2: バイクを売却した後、何か手続きは必要ですか？

元店長シバの答え：
はい、お金を受け取って終わりではありません。「税金」と「保険」の2つの手続きが残っています。

• 自動車税の還付：
  売却した年の自動車税は、月割りで還付されます。通常は買取業者が手続きを代行してくれますが、査定額に含まれているのか、別途返金されるのか、必ず確認しましょう。




• 自賠責保険の解約：
  自賠責保険の契約期間が残っている場合は、保険会社に連絡して解約手続きをすれば、残りの期間に応じた保険料が払い戻されます。これも忘れずに行いましょう。

Q3: 売却する時に、こちらが支払う費用（手数料）はありますか？

元店長シバの答え：
結論から言うと、優良な買取業者であれば、あなたが支払う費用は一切ありません。

• 査定料：無料が当たり前です。
• 出張買取手数料：無料が当たり前です。（もし請求されたら、その業者は断りましょう）
• 廃車手続き費用：これも無料（買取価格に含む）で代行してくれる業者がほとんどです。

もし、査定額から「名義変更手数料」や「廃車手数料」といった名目で、よく分からない金額を差し引こうとする業者がいたら、「鉄則�B」で学んだ通り、「今回は見送ります」と、きっぱり断る勇気を持ちましょう。

Q4: バイクを一番高く売れる「時期」は、いつですか？

元店長シバの答え：
バイクの需要が最も高まる、春（3月〜5月）と秋（9月〜11月）が、査定額がアップしやすいベストシーズンです。

• 春：
  新生活や、ツーリングシーズンの始まりに向けて、バイクを買いたい人が増えるため。
• 秋：
  気候が良く、バイクに乗りたい人が増えるため。

ただし、車検切れが近い場合や、年式が変わってしまう前（年を越す前）は、時期にこだわらず早めに売却する方が、結果的に高値がつくこともあります。

Q5: 最後のひと押し！その他に査定額を上げるコツは？

元店長シバの答え：
「相見積もり」以外にも、査定士の印象を良くする「最後のひと押し」があります。

• 査定前に洗車しておく：
  汚れたバイクより、ピカピカのバイクの方が「大切に乗られてきた」という印象を与え、査定士の心証が良くなります。それだけで数千円の差がつくこともあります。







• 付属品を全て揃える：
  取扱説明書、整備記録簿、スペアキー、純正パーツ（もしカスタムしている場合）など、購入時に付属していたものは全て揃えておきましょう。これらが揃っていると、査定額アップに繋がりやすいです。